【元採用担当が解説】面接で「経験」と「意欲」どちらをアピールすべき？

面接で悩みがちな「経験」と「意欲」、本当に評価されるのはどちらでしょうか？

実は、採用担当者は単純な“実績の有無”ではなく、経験と意欲の“バランス”を見極めています。

この記事では、元採用担当の視点から、面接で何をどのようにアピールすべきかを具体的に解説。

あなたの魅力を最大限に伝えるためのヒントがここにあります。

【この記事の投稿者】

面接で「経験」と「意欲」どちらを重視すべきか迷っている方へ

この記事は、以下のような悩みを持つ方にオススメです。

また、この記事を読んで、得られることをまとめました。

採用担当者が見るのは「経験」だけじゃない！アピールすべきは“意欲とのバランス”

面接でのアピールポイントに悩んだとき、重要なのは「経験」と「意欲」のどちらか一方ではなく、その“バランス”です。

採用担当者は、即戦力となる経験だけでなく、会社への理解や将来的な伸びしろも重視しています。

つまり、どちらを伝えるべきかは、相手の求める人物像と自分の強みの掛け算で決まります。

効果的なアピールには、戦略的な見せ方が欠かせません。

「経験だけ」「意欲だけ」では採用の決め手にならない理由とは？

採用担当者は単に「できるかどうか」だけでなく、「この人が自社でどのように成長し、貢献するか」を見ています。

どんなに経験があっても、成長意欲が感じられなければ将来的に伸びしろがないと判断されることも。

一方で、意欲だけが先行しても、あまりにも準備不足や現実とのギャップがあれば採用の対象から外れてしまいます。

経験と意欲、どちらかではなく「どう伝えるか」が鍵です。

採用するならどちら？『経験と意欲』の二択10選【元採用担当の視点】

採用するならどちら？『経験と意欲』の二択10選【元採用担当の視点】

シチュエーション	重視される 要素	理由・解説
同業界・同職種 への転職	経験重視	即戦力が求められるため、過去の実績や成果が重視されやすい場面。具体的な貢献内容を整理して伝えることが大切。
異業界・未経験職種 への挑戦	意欲重視	実務経験がない分、熱意や勉強姿勢、なぜその職種を選んだのかという理由が評価の鍵を握る。
ベンチャー企業志望	意欲重視	柔軟性とスピードが重視される環境では、チャレンジ精神や行動力が採用の決め手となりやすい。
管理職ポジション	経験重視	チームマネジメントや実績が求められるため、リーダーとしての過去の経験が強く問われる。
異動・社内転職を 想定した選考	経験重視	同じ会社内の異動では即戦力と周囲との協働力が重視される。既存スキルの汎用性がカギ。
社会人経験が浅い 第二新卒の転職	意欲重視	経験よりもポテンシャル重視。前職で何を学び、どう活かしたいかが明確に伝わると強みになる。
専門職への応募 （エンジニア・デザイナー等）	経験・意欲 どちらも有	経験者の方が有利も、未経験でもポートフォリオ等からスキルが見えれば全然採用の余地はある。
Uターン・Iターン転職	意欲重視	なぜその地域を選んだのかという志望理由と、環境変化への適応力が重視されやすい。
正社員登用前提の 契約社員面接	意欲重視	長期的に働く姿勢や定着意欲が問われる。企業文化とのマッチ度や安定志向が好評価。
海外勤務や出向を 含むポジション	経験重視	多様な環境での対応力や国際感覚、語学力などの「準備された経験」が求められる傾向が強い。

「やっぱり経験がないと無理なのでは？」という不安に答えます

転職活動では「経験がないから…」と自信を持てない方も多いですが、採用の現場では“経験以外”を評価するケースが増えています。

以下に、多くの転職者が抱える典型的な不安と、それに対する具体的な考え方・対策を深掘りして紹介します。

Q1：未経験だから無理ですよね？

Q2:前職で大した実績がないので話すことがない

Q3:年齢的に未経験だと厳しいのでは？

Q4:アピールが苦手で、自信がない

Q5:意欲を語っても“熱意だけ”に思われそうで不安

【補足】採用側が見ている“未来の活躍”

「いま何ができるか」よりも「入社後にどう伸びるか」を重視する企業が増えています。

過去のキャリアに自信がない方も、未来志向のアピールができれば選考突破は十分可能です。

「どちらをアピールすべきか？」の答えは“戦略的なバランス”にある

「経験」と「意欲」は、どちらか一方が正解というわけではありません。

重要なのは、自分の立場や応募先企業のニーズに応じて、戦略的に“バランスよく”伝えることです。

自分の強みを理解し、どう転職先で活かすかを面接で語れることが、転職成功の鍵を握ります。

そしてその戦略を明確にするためにも、次の章で紹介する転職エージェントの活用は大きな武器になります。

戦略的な転職を叶えるなら転職エージェントを活用しよう

経験と意欲をどのように伝えるべきか迷ったら、転職エージェントの活用が最も効率的です。

自分では気づかない強みを引き出し、企業に刺さる伝え方を一緒に考えてくれるため、面接突破の確率が高まります。

一人で悩まず、プロと共に戦略的な転職活動を進めていきましょう。

次の章で、当Blogがおすすめする転職エージェントを紹介します。

おすすめの転職エージェントを紹介

当Blogで最もおすすめしているのが、「アルバトロス転職」です（詳細は下記①を参照）。

また、「マスメディアン」は、担当者と二人三脚でしっかり進めたいというクリエイティブ系を希望している方に、大変おすすめです。

自分に合った新たなエージェントを見つけましょう！

①離職率の低い企業に転職したい方におすすめエージェント

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	アルバトロス転職	お住いの地域不問	社会人、就活生

退職代行業界最大手「退職代行モームリ」と同じ運営会社のアルバトロス転職。

退職代行モームリを利用した方たち年間2万件以上の退職データを活用しての転職支援が可能のため、ブラック企業を避け、優良企業に絞って紹介を受けられるという最大のメリットがあります。

少しでも離職率が低く、安心して働ける企業を探したい方にはピッタリです！

アルバトロス転職について、詳しくまとめた記事がありますので、併せて参照ください。

②マーケティング・クリエイティブ職を目指す方におすすめエージェント

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	マスメディアン	東京・大阪・名古屋・福岡の4拠点	広告、Web、マーケティング、クリエイティブ領域の経験者

広告・マーケティング・クリエイティブ職種を専門にした【職種特化型】の転職・就職を支援するマスメディアン。

筆者がサラリーマン時代、採用担当時に大変お世話になったエージェントで、特に担当者の対応の良さは折り紙付き。

マーケティング・クリエイティブ職種の求人が多く、Web業界（Webデザイナー、ディレクター等）を目指す方は、未経験でも企業側の条件に合えば、紹介してもらえます。

マスメディアンについて、詳しくまとめた記事がありますので、併せて参照ください。

③履歴書よりも実力で勝負したい方におすすめエージェント

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	Q転職	お住いの地域不問	20-40代のビジネスマン

企業が課したミッションを解いて転職活動ができる新しい転職サービスを提供するQ転職。

書類選考や面接だけに頼らない、実力で勝負をして転職活動を進められるため、書類選考だけで機械的にお見送りになってしまうような憂き目には遭いません。

本当の実力で勝負したい方にはおすすめです！

Q転職について、詳しくまとめた記事がありますので、併せて参照ください。

④スポーツ経験のある方におすすめエージェント

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	アスリートエージェント	東京、神奈川、 埼玉、千葉	・学生時代スポーツ経験のある方 ・プロや実業団等で活躍されていた方

スポーツ経験者の転職支援サービスサイト・アスリートエージェント。

アスリート・体育会人材の就職支援とビジネス教育を提供し、「アスリートからビジネスアスリートへ」を合言葉に、社会で活躍するビジネスアスリート人材を創出するエージェントです。

スポーツ経験者に特化したエージェントだけに、学生時代や実業団等でスポーツをやられていた方には絶好のエージェントと言えます。

⑤未経験からITエンジニアを目指す方におすすめエージェント

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	＠PRO人【アットプロジン】	首都圏	・20歳～32歳まで ・未経験からITエンジニアを目指す方

エンジニア転職情報が多数のIT専門転職エージェント ＠PRO人【アットプロジン】。

ユーザー満足度90％以上。業界専門のアドバイザーが親身に相談に応じてくれ、未経験からIT業界を目指したい方におすすめです。

⑥安定した仕事に就きたい方におすすめエージェント

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	安定のお仕事	東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、京都、兵庫、愛知	20～29歳の方

安定した仕事に就きたい20代のための仕事探しサービス、その名も 安定のお仕事。

土日休みのオフィスワーク、英語力が活かせる、リモートワーク可など、こだわりを重視しながら生活が安定する正社員の仕事を紹介しています。未経験分野への転職をお考えの20代の方は、まずは問い合わせをしてみましょう。

⑦ゲーム業界を目指す方におすすめエージェント

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	G-JOB エージェント	・東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、福岡にお住まいの方 ＊それ以外の地域でも可	20-50代までの方

ゲーム業界に特化した転職エージェント G-JOB エージェント。

ゲーム業界での経験・知識が豊富なコンサルタントと独自のメソッドで、あなたのキャリアアップをサポート。

簡単エントリー30秒、最低限の情報を入力すれば登録完了で、気になったら即エントリーが可能。

ゲーム業界に興味のある方は、下記赤いボタンから気軽にエントリーしてみましょう！

⑧ITエンジニアを目指す方におすすめエージェント

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	キッカケエージェント	お住いの地域不問	・IT／Web系エンジニアの経験者 ・20代前半～40代前半

ITエンジニア特化型転職エージェントであるキッカケエージェント。

ITエンジニアに特化しているので、その道の専門アドバイザーがしっかりと求職者の希望や強みを的確に把握し、求職者にマッチした企業を厳選してくれます。

前職でもIT系に勤めていた方には、専門性の高さからおすすめです。すぐにあなたに合った企業を紹介してくれますので、早速問い合わせてみましょう！

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